رود (Rhode)، برند نوپای زیبایی که توسط مدل و کارآفرین مد، هیلی بیبر، تأسیس شده، توسط شرکت ای.ال.اف. بیوتی (E.L.F. Beauty) با مبلغ ۸۰۰ میلیون دلار نقد و سهام خریداری شد؛ رقمی حیرت‌انگیز برای خط تولید رژگونه‌ها و برق لب که هنوز سه سال از عمر آن نگذشته است.
در صنعتی مملو از برندهای زیبایی دیگر با حمایت سلبریتی‌ها، رود (Rhode) رشد سریعی را تجربه کرده است که بسیاری آن را به نفوذ قابل توجه خانم بیبر در شبکه‌های اجتماعی نسبت می‌دهند. (خانم بیبر، دختر بازیگر استفان بالدوین و همسر ستاره پاپ جاستین بیبر، ۵۵ میلیون دنبال‌کننده در اینستاگرام و ۱۵ میلیون در تیک‌تاک دارد.)
خانم بیبر در بیانیه‌ای گفت: "رود (Rhode) در سه سال گذشته به دلیل تصمیمات هدفمند و بازاریابی و ایجاد جامعه کاربری در کلاس جهانی، رشد تصاعدی داشته است. برای ادامه رشد استراتژیک، ما به همکاری با ای.ال.اف. بیوتی (E.L.F. Beauty) نیاز داریم تا نوآوری و گسترش جهانی را تقویت کنیم."
علاوه بر پرداخت تضمینی ۸۰۰ میلیون دلار، معامله ای.ال.اف. (E.L.F.) که روز چهارشنبه اعلام شد، شامل پتانسیل ۲۰۰ میلیون دلار اضافی است که به رشد رود (Rhode) طی سه سال آینده مشروط است. رود (Rhode)، که خانم بیبر با همکاری لورن (Lauren) و مایکل دی. رتنر (Michael D. Ratner) تأسیس کرده است، در سال مالی منتهی به ۳۱ مارس، فروش خالص ۲۱۲ میلیون دلاری را گزارش کرد.
به گفته تارنگ امین، مدیرعامل ای.ال.اف. بیوتی (E.L.F. Beauty)، این تصاحب از ماه اکتبر در دست اقدام بوده است. آقای امین اظهار داشت که مشتاق بود این معامله را به سرانجام برساند تا طرفداران نسل آلفا که خانم بیبر جذب کرده است را با مصرف‌کنندگان هزاره‌ای (Millennials) و نسل زد (Gen Z) که ای.ال.اف. (E.L.F.) به طور سنتی به آن‌ها متکی بوده، ترکیب کند.
این گسترش شامل همکاری با سفورا (Sephora) است که محصولات رود (Rhode) را برای اولین بار از زمان معرفی این برند به فروشگاه‌های فیزیکی خواهد آورد. اما حتی بدون حضور ثابت در فروشگاه‌های فیزیکی، رود (Rhode) پایگاهی از طرفداران را ایجاد کرده بود که آقای امین آن را چشمگیر یافت.
آقای امین در مصاحبه ویدیویی روز پنجشنبه گفت: "من برند دیگری ندیده‌ام که جوامعی منتظر باشند، یا یک رویداد پاپ‌آپ در لس آنجلس برگزار شود و مردم مایل باشند برای ۱۴ ساعت در صف، حتی یک شب هم بیدار بمانند – نه فقط برای محصول، بلکه برای خرید تمام سبک زندگی."
تابستان گذشته، صدها نفر در صف در منهتن پایین منتظر ماندند تا رویداد پاپ‌آپ رود (Rhode) را تجربه کنند — و شاید نگاهی به خانم بیبر بیندازند — در یک فروشگاه در سوهو.
آقای امین گفت که توانایی رود (Rhode) در "جذب و سرگرم کردن" پایگاه مشتریانش را تحسین می‌کند. او افزود، در مقایسه با ای.ال.اف. (E.L.F.)، "آن‌ها جوان‌تر هستند، اما سطح تعامل آن‌ها چیزی است که واقعاً مرا جذب می‌کند."
به عنوان بخشی از این معامله، خانم بیبر به عنوان مدیر ارشد خلاقیت برند رود (Rhode) باقی خواهد ماند و به عنوان مشاور استراتژیک برای هر دو شرکت خدمت خواهد کرد.
کورین ولف‌مایر (Korinne Wolfmeyer)، تحلیلگر ارشد تحقیقاتی در بانک سرمایه‌گذاری پایپر سندلر (Piper Sandler) که در بازارهای زیبایی و سلامت تخصص دارد، معتقد است که توانایی خانم بیبر در تبدیل ارتباط خود با طرفدارانش به فروش، بیشترین هم‌سویی را با اولویت‌های استراتژیک ای.ال.اف. (E.L.F.) دارد.
خانم ولف‌مایر گفت: "به نظر می‌رسد آن‌ها واقعاً قدردان شیوه ارتباط هیلی با دنبال‌کنندگان و جامعه‌اش هستند. آن‌ها این را مسیری مشابه ای.ال.اف. (E.L.F.) می‌بینند که از طریق این ارتباط با مصرف‌کننده، عملکرد را واقعاً پیش می‌برد."
در حالی که برندهای سلبریتی مانند کایلی کازمتیکس (Kylie Cosmetics) کایلی جنر (Kylie Jenner) و ریر بیوتی (Rare Beauty) سلنا گومز (Selena Gomez) ثابت کرده‌اند که بازیگران مهمی در صنعت لوازم آرایشی هستند، شهرت خانم بیبر ممکن است بزرگترین جاذبه برای ای.ال.اف. بیوتی (E.L.F. Beauty) نباشد. خانم ولف‌مایر گفت، سلبریتی‌ها خطرات زیادی از نظر شهرت و روند ایجاد می‌کنند و شرکت‌ها معمولاً مراقب هستند که چقدر در برندهای آن‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند.
اما برخلاف سایر شرکت‌های زیبایی، رود (Rhode) همچنین به سمت سلامت و بهداشت متمایل است و بسیاری از محصولات خود را با ادعای ارتقاء سلامت پوست به بازار عرضه می‌کند.
خانم ولف‌مایر گفت: "رود (Rhode) شاید یکی از پیشگامان در آن دسته بود. بدیهی است که پتانسیل فضای خالی زیادی وجود دارد و با مصرف‌کنندگان جوان‌تر همخوانی دارد. فکر می‌کنم این بسیار جذاب است."