بانک‌های جهانی برای جذب استعدادهای برتر در ژاپن پررونق در تکاپو هستند

استخدام بانکدار در ژاپن چقدر دشوار است؟

یک شرکت وال استریت یک متقاضی کار را به مدت دو ساعت در یک اتاق محاصره کرد تا او را متقاعد به پیوستن به شرکت کند. برخی از وام‌دهندگان ژاپنی از اجازه استعفای کارمندان خودداری می‌کنند و بانک‌ها برای کارمندان سابق خود مهمانی برگزار می‌کنند تا آنها را دوباره جذب کنند.

این‌ها تنها چند صحنه هستند که در یکی از فشرده‌ترین بازارهای کار جهان در حال وقوع‌اند، زیرا شرکت‌های مالی به اقدامات شدید متوسل شده‌اند تا استعدادها را پیدا کرده و نگه دارند. در حالی که بانکداران در مراکز مالی از هنگ کنگ تا لندن خود را برای تعدیل نیرو آماده می‌کنند، زیرا جنگ‌های تجاری بازارها را دچار تلاطم کرده، کارکنان مالی در توکیو با کمبود مواجه‌اند، چرا که بسیاری از شرکت‌های جهانی راه خود را به ژاپن باز کرده‌اند.

جف اکتون، شریک توکیو در شرکت BDA Partners Inc.، یک بانک سرمایه‌گذاری، گفت: "رقابت باورنکردنی است. در حال حاضر توجه ویژه‌ای به ژاپن وجود دارد و همه در تلاشند تا برای استفاده از روندهای بازار، فعالیت‌های خود را گسترش دهند."

افزایش استخدام‌ها باعث افزایش دستمزدها شده است، دستمزدهایی که معمولاً در ژاپن پایین‌تر از سایر مراکز مالی است، اما با سرعت بیشتری در حال افزایش هستند. بر اساس تخمین‌های استخدام‌کنندگان، پرداختی‌ها برای معامله‌گران اوراق بهادار با درآمد ثابت در سال 2024 به طور متوسط 15 درصد افزایش یافت. یک فرد آگاه گفت که برای بانکداران سرمایه‌گذاری، پیشنهادات حقوقی در سه سال گذشته سالانه حدود 10 درصد بالا رفته است. به گفته متخصصان استخدام، در برخی موارد، شرکت‌های خدمات مالی بین‌المللی به معامله‌گران برتر تضمین‌هایی به ارزش 1 تا 1.5 میلیون دلار پیشنهاد داده‌اند.

عوامل متعددی مختص ژاپن همزمان با یکدیگر در حال ترکیب شدن هستند تا یک طوفان کامل برای شرکت‌هایی که به دنبال استخدام هستند – و فرصت‌های بی‌نظیری برای بانکداران – ایجاد کنند.

بازگشت تورم، هزینه‌های استقراض نسبتاً پایین و ین ضعیف، توجه صنعت مالی را پس از چندین دهه برای اولین بار به ژاپن معطوف کرده است. این امر به افزایش معاملات سهام و اوراق قرضه ژاپن و جهش سرمایه‌گذاری خارجی منجر شده است.

در یک نشانه اعتماد به نفس، شرکت Berkshire Hathaway Inc. متعلق به وارن بافت، سهام خود را در پنج شرکت بازرگانی ژاپنی افزایش داده و اعلام کرده است که ممکن است سهام بیشتری را خریداری کند. معاملات بزرگ در حال افزایش است، زیرا شرکت‌ها تمایل بیشتری به خصوصی‌سازی، فروش شرکت‌های تابعه یا خرید رقبای خود پیدا کرده‌اند. آکیو تویودا، رهبری خصوصی‌سازی شرکت Toyota Industries Corp. به ارزش 33 میلیارد دلار را بر عهده دارد، در حالی که اپراتور فروشگاه‌های 7-Eleven با پیشنهاد خرید 52 میلیارد دلاری از شرکت Alimentation Couche-Tard Inc. مواجه است. بر اساس داده‌های گردآوری شده توسط بلومبرگ، ارزش معاملات اعلام شده مربوط به شرکت‌های ژاپنی در 12 ماه گذشته بیش از 70 درصد افزایش یافته است.

در همین حال، دولت ژاپن، خانوارها را تشویق می‌کند تا بیشتر از 8 تریلیون دلار وجه نقد و سپرده خود را به سهام منتقل کنند، که این امر تقاضا برای مشاوران مالی را افزایش داده است. صندوق‌های سرمایه‌گذاری خصوصی از چین به ژاپن روی آورده‌اند، که به دلیل سهولت وام‌دهی و وجود تعداد زیادی شرکت آماده فروش جذب شده‌اند. تقاضا برای معامله‌گران در شرکت‌های اوراق بهادار، به ویژه در بازار نرخ ین، رو به افزایش است.

نایجل کالینز، رئیس میز ژاپن و شریک در شرکت حقوقی بین‌المللی RPC، که هیچگونه کاهشی در کمبود استعدادها در آینده نزدیک پیش‌بینی نمی‌کند، گفت: "مقدار زیادی پول و افراد زیادی در ژاپن در حال گشت و گذار هستند. در 10 سال آینده، توکیو به یک مرکز بین‌المللی‌تر تبدیل خواهد شد."

شرکت‌های جهانی برای بهره‌برداری از رنسانس ژاپن در رقابت هستند. شرکت Citigroup Inc. در حال گسترش تیم بانکداری سرمایه‌گذاری خود تا حدود 15 درصد است، در حالی که شرکت JPMorgan Chase & Co. در حال افزودن به تیم‌های جمع‌آوری سرمایه و تامین مالی خود است. شرکت Carlyle Group Inc. قصد دارد 10 متخصص را استخدام کند، زیرا در حال استقرار یک صندوق خرید سهام ژاپن به ارزش 3 میلیارد دلار است. شرکت‌های Bank of America Corp.، Bain Capital و Blue Owl Capital Inc. همگی در حال رشد هستند.

تاکائومی تومیوکا، یکی از روسای مشترک کارلایل در ژاپن، گفت: "بسیاری از صندوق‌های جدید که در ژاپن تاسیس شده‌اند، به شدت در تلاش برای استخدام هستند." او افزود زمانی که شرکت او 25 سال پیش وارد این کشور شد، تنها تعداد انگشت‌شماری شرکت سهام خصوصی وجود داشت. او گفت: "اکنون، بیش از 100 شرکت وجود دارد. رقابت بسیار شدید است."

بانک‌ها و مدیران سرمایه با محدودیت نیروی کار متخصص مواجه هستند، با نرخ بیکاری 2.5 درصدی— کمی بیش از نیمی از سطح ایالات متحده. نیروی کار سالخورده و بازارهای رو به رشد به این معنی است که اغلب برای هر متقاضی چندین شغل موجود است. برایان موینیهان، مدیر عامل بانک آو آمریکا، در ماه مارس گفت که یافتن معامله‌گران نرخ بهره با تجربه، اکنون که بازار اوراق بهادردولتی دوباره جان گرفته است، به خصوص دشوار است.

این غیرعادی نیست که ستاره‌های در حال ظهور پنج یا شش پیشنهاد شغلی دریافت کنند، که یادآور جنگ‌های شدید استعدادی است که ژاپن را در دوران شکوفایی اقتصادی خود در دهه 1980 فرا گرفت. یک فارغ‌التحصیل اخیر رشته علوم انسانی از یکی از دانشگاه‌های برتر ژاپن سال گذشته پیشنهاد شغلی معامله‌گری در یک بانک اروپایی و یک موقعیت فروش در یک شرکت آمریکایی دریافت کرد. هنگامی که این فارغ‌التحصیل پیشنهاد شغلی فروش را رد کرد، به دفتر شرکت وال استریت فراخوانده شد، جایی که مدیران عامل دو ساعت را صرف متقاعد کردن او برای پذیرش این پست کردند و اجازه خروج از اتاق را به او ندادند.

مکس دارنتون، بنیانگذار Fredriks، یک شرکت استخدام جهانی که در توکیو در حال گسترش است، گفت: "تقاضا برای استعدادهای تازه‌کار بسیار بالاست. همه استخدام خواهند کرد."

جوانان استخدام‌شده می‌گویند که جذب آن‌ها گاهی شامل شام در اتاق‌های خصوصی بهترین رستوران‌های توکیو، یا در مکان‌های غیررسمی در مناطق شلوغ اوتمانچی و روپونگی می‌شود. یاماشیتا، 23 ساله، پس از یک فرآیند یک‌ساله طاقت‌فرسا، شغلی در زمینه فروش معاملات کمی در یکی از بانک‌های بزرگ به دست آورد. در مرحله پایانی، بانک‌های رقیب که پیشنهادهای متفاوتی داده بودند، با تماس‌های روزانه بیش از یک ساعت و همچنین دعوت به صرف غذا، برای جلب توجه او جنگیدند. او گفت که از این پیگیری بی‌وقفه بیمار شده است.

او که نخواست نام کوچکش فاش شود، گفت: "فکر نمی‌کنم این نوع رقابت شدید پشت صحنه بر سر نامزدها را خارج از بانکداری سرمایه‌گذاری در ژاپن ببینید. صادقانه بگویم، فوق‌العاده استرس‌زا بود."

با وجود اینکه این بانکداران جوان پرطرفدار اغلب دست بالا را دارند، به محض اینکه شغلی پیدا می‌کنند، به سرعت مورد آزمایش قرار می‌گیرند. چندین کارآموز و افراد تازه استخدام‌شده گفتند که سفرهای مکرر به بارها در کشوری که نوشیدن با همکاران و مشتریان رایج است، انجام می‌شود. یاماشیتا گفت که مدیران می‌خواهند ببینند که آیا کارکنان جوان می‌توانند در حین صحبت‌های دوستانه و گفتگوهای هوشمندانه درباره بازارها و اقتصاد، توانایی نوشیدن خود را حفظ کنند. این جلسات بار می‌توانند شامل 30 نفر باشند، جایی که تعداد مدیران اغلب به مراتب بیشتر از کارمندان جوان‌تر است.

یوتا کاتو، 21 ساله، هنوز دانشجوی سال سوم در دانشگاه معتبر کیئو است، اما خودش شخصاً جنگ استعدادیابی را تجربه می‌کند. او در بسیاری از جلسات غیررسمی شرکت می‌کند که فارغ‌التحصیلان کیئو از شرکت‌های خود تعریف می‌کنند. کاتو گفت، آنهایی که در شرکت‌های خارجی هستند اغلب حقوق بالاتر و ثبات شغلی را تبلیغ می‌کنند، با وجود گزارش‌هایی از اخراج‌ها در سطح جهانی در این بخش.

دانشجویان نیز از فرآیند "شوکاتسو" یا یافتن شغل، به نفع خود استفاده می‌کنند. کاتو گفت: آنها ابتدا از یکی از شرکت‌های محلی که زودتر استخدام می‌کنند، پیشنهاد شغلی را می‌گیرند، سپس سعی می‌کنند از بانک‌های وال استریت یا مدیران دارایی بزرگ که تمایل به استخدام دیرتر دارند، پیشنهادات بهتری دریافت کنند. اگر در آنجا پیشنهادی دریافت کنند، ممکن است پیشنهاد اول را رد کنند.

ژاپن برای شرکت‌های جهانی که به دنبال گسترش هستند، چالش‌های منحصربه‌فردی را ارائه می‌دهد و مانع زبان در صدر فهرست قرار دارد. برخلاف هنگ کنگ یا حتی شانگهای، معامله‌گران و بانکداران نمی‌توانند فقط با انگلیسی صحبت کردن کار خود را پیش ببرند - ژاپنی ضروری است. اعزام کارکنان با تجربه از نیویورک یا لندن به ندرت یک گزینه است.

بانک‌ها همچنین با فرهنگی مواجه هستند که به وفاداری اهمیت می‌دهد. کارگران معمولاً به یک شرکت می‌پیوندند و تا آخر عمر در آن می‌مانند، که این امر برای شرکت‌های خارجی جذب نیرو را دشوارتر می‌کند. اگرچه این موضوع به آرامی برای کارکنان جوان‌تر در حال تغییر است، اما همچنان یک ویژگی ریشه‌دار در بازار کار ژاپن باقی مانده است. علاوه بر این، شرکت‌های وال استریت در توکیو همان اعتبار را ندارند که در هنگ کنگ یا سنگاپور دارند.

دارنتون از Fredriks گفت: "شرکت‌های جهانی که سعی در گسترش یا ورود به ژاپن دارند، گاهی اوقات تفاوت بازار ژاپن را در نظر نمی‌گیرند - برخی از نام‌های مشهور صندوق در ایالات متحده ممکن است هیچ وزنی در ژاپن نداشته باشند."

تفاوت‌های فرهنگی نیز می‌تواند استخدام را برای شرکت‌های خارجی دشوار کند، زیرا تسوانگ بوتیا، شریک در هنگ کنگ در شرکت جستجوی Tenzin Partners، گفت که نامزدها به راحتی "نه" نمی‌گویند تا کسی را آزرده نکنند.

بوتیا گفت: "شناسایی هدف‌ها می‌تواند دشوار باشد. آنها بازیکنان پوکر عالی خواهند شد."

در همین حال، فارغ‌التحصیلان جوان از مدارس برتر ژاپن علاقه کمتری به امور مالی نشان می‌دهند، زیرا از ساعات طولانی کار و سختی روزمره میزهای معاملاتی و معامله‌گری دلسرد شده‌اند. برای بسیاری، استارتاپ‌ها، سرمایه‌گذاری خطرپذیر یا شرکت‌های مشاوره جذابیت بیشتری دارند. بر اساس وزارت امور داخلی و ارتباطات، تعداد کارمندان 20 تا 34 ساله در خدمات مالی در سال گذشته به 380,000 نفر کاهش یافت که پایین‌ترین میزان از سال 2002 است. این نشان‌دهنده کاهش نیروی کار و گرایش کارکنان جوان به بخش‌های دیگر است.

یوشیکی کومازاوا، مدیر استخدام خدمات مالی در Morgan McKinley در ژاپن، که بازار کار را برای بانک‌های خارجی "غیرعادی" می‌نامد، گفت: "درصد افرادی که ترجیح می‌دهند به حوزه‌های دیگر غیر از امور مالی نقل مکان کنند، در حال افزایش است. هرچه افراد با استعدادتر باشند، تمایل بیشتری به امتحان کردن چیزهای کاملاً متفاوت دارند."

وقتی جک برنان هفت سال پیش شروع به استخدام کرد، هرگز یک شغل استارتاپی را به یک بانکدار جوان پیشنهاد نمی‌داد. اکنون این موضوع رایج‌تر شده است زیرا آنها می‌بینند دوستانشان در این زمینه موفق هستند.

برنان، یک متخصص استخدام در FLUX Inc. در توکیو، گفت: "برای داوطلبان ژاپنی، حقوق دلیلی برای تغییر شغل نیست. معمولاً تعادل بین کار و زندگی است. آنها می‌خواهند آخر هفته‌های خود را پس بگیرند و بیشتر بخوابند."

برنان حتی باید به مشتریانش آموزش دهد که چگونه استعفا دهند – این هنوز برای برخی از مدیران ارشد که از پذیرش استعفای فارغ‌التحصیلان اخیر تنها دو یا سه سال پس از شروع کار خودداری می‌کنند، شوک‌آور است. بر اساس تخمین‌های موسسه تحقیقاتی ژاپن، تعداد کارگران تمام وقت که سالانه شغل خود را تغییر می‌دهند، از سال 2013 حدود 50 درصد افزایش یافته است.

آتوکا جو، 28 ساله، سال گذشته موقعیت خود را به عنوان معامله‌گر بازارهای نوظهور در Goldman Sachs Group Inc. در توکیو ترک کرد تا در یک شرکت ژاپنی در زمینه سهام خصوصی و سرمایه‌گذاری خطرپذیر کار کند. او این تغییر را برای تاثیرگذاری بیشتر بر شغل خود انجام داد.

او گفت: "مسئولیت رشد کسب و کاری که در آن سرمایه‌گذاری می‌کنم، بر عهده من است. احساس می‌کنم واقعاً مهم است که همه چیز را از آن خودت کنی."

جنگ استعدادیابی شرکت‌ها را مجبور می‌کند علاوه بر افزایش دستمزدها، روش‌های جذب جدیدی را نیز به کار گیرند. شرکت SMBC Nikko Securities Inc. چندین بار در سال برای کارمندان سابق خود مهمانی برگزار می‌کند تا آنها را به بازگشت ترغیب کند، در حالی که شرکت Nomura Holdings Inc. یک شبکه فارغ‌التحصیلان برای استخدام ایجاد کرده است.

بانکداران سرمایه‌گذاری جوان در شرکت‌های جهانی معمولاً پس از دو یا سه سال، سالانه حدود 20 میلیون ین (138,303 دلار آمریکا) درآمد دارند. به تخمین متخصصان استخدام، این میزان در نیویورک حدود 200,000 دلار است. کومازاوا از Morgan McKinley گفت که شرکت‌های سهام خصوصی به ویژه تهاجمی عمل کرده‌اند و یکی از آنها به یک شریک، 350,000 دلار برای سال اول پیشنهاد داده است.

بیشتر بخوانید: پرداخت 30 میلیون دلاری صندوق پوشش ریسک، رقابت برای معامله‌گران نرخ ژاپن را نشان می‌دهد

اما در بازاری که کارگران تا این حد نفوذ دارند، دستمزد و مزایا همیشه کافی نیست.

ماسامیچی کویکه، نایب رئیس و رئیس سابق بازارهای Sumitomo Mitsui Financial Group Inc.، گفت: "ما باید سازمان و محل کار خود را به گونه‌ای بسازیم که کارمندان بتوانند از کار خود لذت ببرند و فکر کنند که می‌توانند رشد کنند. مگر اینکه چنین سازمانی داشته باشیم، مردم هر چقدر هم که حقوق بدهیم، نمی‌مانند."