پایان رونق تکیلا. جنگ قیمت تکیلا آغاز شده است.

نکات کلیدی

• فروش تکیلا در حال کند شدن است زیرا مصرف کنندگان گزینه های ارزان تر را انتخاب می کنند و این منجر به جنگ قیمت در بین برندهای گران قیمت می شود.
• Diageo قیمت های برند Casamigos خود را کاهش داده است، در حالی که به دلیل تعرفه های بالقوه واردات مکزیک با عدم اطمینان روبرو است.
• تهدید قریب الوقوع تعرفه ها می تواند به دلیل ذخیره سازی مصرف کنندگان قبل از افزایش قیمت، تقویت موقتی به فروش تکیلا بدهد.

آمریکا در حال از دست دادن علاقه خود به تکیلاهای درجه یک است.

فروش مشروبات مکزیکی در دهه گذشته افزایش یافت و آن را به دومین نوشیدنی محبوب در ایالات متحده پس از ودکا تبدیل کرد. اما تقاضا برای تکیلا کاهش یافته است و مصرف کنندگان به دنبال نوشیدنی های ارزان تر هستند.

بر اساس تجزیه و تحلیلی توسط شرکت تحقیقات سهام Bernstein، برندهای گران قیمت از جمله Casamigos متعلق به Diageo و Patrón متعلق به Bacardi بیش از یک سال است که قیمت ها را کاهش داده اند. به گفته ردیاب صنعت IWSR، تا همین اواخر، یک بطری 750 میلی لیتری Casamigos Blanco معمولاً بیش از 45 دلار فروخته می شد. اکنون بسته به مکان، به قیمت 40 دلار فروخته می شود.

بر اساس گزارش IWSR، حجم فروش تکیلا، مسکال و سایر نوشیدنی های مبتنی بر آگاو در ایالات متحده در سال 2024 تقریباً ثابت بود. فروش در تکیلاهای فوق العاده گران قیمت با قیمت بین 45 تا 99.99 دلار کاهش یافت و در رده های میانی با قیمت بین 22.50 تا 44.99 دلار افزایش یافت.

Diageo گفت که برای برآوردن نیازهای مختلف مصرف کنندگان، اکنون Casamigos را با قیمت پایین تری نسبت به برند Don Julio خود قرار می دهد. مدیرعامل Debra Crew گفت، قیمت Casamigos "از جایی که باید باشد خارج شد"، که بخشی از آن به دلیل مشکلات موجودی در طول همه گیری کووید-19 بود.

او روز سه شنبه در تماسی با تحلیلگران گفت: «در فروشگاه هایی که ما در واقع استراتژی قیمت گذاری مناسب را اجرا کرده ایم، شاهد پیشرفت هایی هستیم.»

رویگردانی مصرف کنندگان از تکیلا گران قیمت، نشان دهنده معکوس شدن روند چند ساله است. تا همین اواخر، بسیاری از مصرف کنندگان به سمت شراب ها و نوشیدنی های گران تر گرایش داشتند. تکیلا، که زمانی با مارگاریتاهای شیرین و شات های چشم نواز مرتبط بود، به لطف حمایت افراد مشهور، افزایش علاقه به مشروبات دست ساز و تغییر به سمت نوشیدن کمتر اما بهتر، محبوبیت بیشتری پیدا کرد.

با تحریک این روندها، Diageo در سال 2017 موافقت کرد تا 1 میلیارد دلار برای خرید Casamigos، برند تکیلا که توسط بازیگر George Clooney تأسیس شده بود، بپردازد.

تهدید رئیس جمهور ترامپ مبنی بر وضع تعرفه 25 درصدی بر واردات مکزیک - که در حال حاضر پس از توافقی که با رئیس جمهور مکزیک Claudia Sheinbaum انجام داد، به مدت یک ماه به حالت تعلیق درآمده است - عدم اطمینان بیشتری را برای تولیدکنندگان و واردکنندگان تکیلا ایجاد کرده است. تکیلا و مسکال باید در مکزیک ساخته شوند، درست همانطور که شراب گازدار فقط در صورتی می تواند به عنوان شامپاین برچسب گذاری شود که در منطقه خاصی از فرانسه ساخته شده باشد.

Diageo روز سه شنبه پیش بینی فروش میان مدت خود را پس گرفت و گفت که تعرفه های ایالات متحده بر کالاهای وارداتی از مکزیک و کانادا می تواند 200 میلیون دلار به سود عملیاتی سالانه آن ضربه بزند. واردات از این دو کشور حدود 45 درصد از فروش Diageo در ایالات متحده را تشکیل می دهد. سهام این شرکت از زمان بسته شدن روز دوشنبه بیش از 5 درصد کاهش یافته است.

Max Murphy، بنیانگذار Tozi Imports، واردکننده و توزیع کننده مسکال، جین و شراب مکزیکی، گفت که وعده ترامپ در ژانویه برای وضع تعرفه ها در فوریه، برنامه ریزی برای سال را برای او دشوار کرده است.

شرکت او در Woburn، Mass، معمولاً بزرگترین سفارشات خود را در ژانویه و فوریه ثبت می کند تا شراب و مشروبات الکلی قبل از شروع افزایش دما در ماه مه حمل شوند. Murphy امسال از ثبت سفارشات خودداری کرد زیرا مطمئن نبود که آیا تعرفه های جدید بر شرکت او تأثیر می گذارد یا چگونه.

Murphy گفت: "این فقط من و همسرم هستیم." "و اگر تمام موجودی ما ناگهان 25٪ افزایش یابد، احتمال خوبی وجود دارد که ما را از تجارت خارج کند."

تکیلا تا همین اواخر نقطه روشن صنعت الکل بوده است، صنعتی که برای حفظ مشتریان در تلاش است. فروش الکل در ایالات متحده به دلیل نگرانی های بهداشتی مصرف کنندگان، گسترش قانونی شدن کانابیس و تغییر نسلی به سمت مصرف کمتر الکل در حال کاهش است. دولت ایالات متحده در حال بررسی کاهش حد مجاز نوشیدنی هایی است که افراد می توانند با خیال راحت مصرف کنند.

تهدید قریب الوقوع تعرفه ها می تواند به تولیدکنندگان تکیلا یک افزایش موقت در فروش بدهد.

Brian Harrison با دانستن اینکه قیمت ها به زودی افزایش می یابد، در ژانویه تکیلا مورد علاقه خود را ذخیره کرد و چند بطری فانتزی را که قبلاً امتحان نکرده بود، خرید.

Harrison، یک مهندس سیستم 35 ساله در یک شرکت فناوری، گفت که نگران است که تعرفه ها چه معنایی می تواند برای صنعت تکیلا داشته باشد.

Harrison گفت: "من می دانم یکی از بهترین کارهایی که می توانم انجام دهم این است که به خرید آن ادامه دهم."

Ruth Simon در این مقاله مشارکت داشته است.

برای تماس با Laura Cooper به آدرس [email protected] ایمیل بزنید.