امیلی اوبرگ اخیراً گفت: "برند Sporty & Rich همیشه بسیار جذاب بوده است."
این کارآفرین 31 ساله لس آنجلسی در مورد برند مد خود صحبت می‌کرد که سال گذشته 34 میلیون دلار درآمد داشت، اما همچنین در مورد دنیایی که در 10 سال گذشته در اینستاگرام ساخته است. در سرزمین اوبرگ، "سلامتی ثروت است!" همانطور که سویشرت‌ها و قاب‌های تلفن پرانرژی آن فریاد می‌زنند. زنان Sporty & Rich سوارکاری می‌کنند و تنیس را با شورت‌های کوتاه بازی می‌کنند، کت‌های شتری را روی لباس‌های یوگای تنگ خود می‌اندازند و پرنسس دایانا را در دوره شورت دوچرخه‌سواری اش می‌پرستند. منابع بصری شامل مجلات قدیمی Playboy و Lui و همچنین "دختران امروزی کنار استخر نیمه برهنه با هودی" است. این ترکیب شهوانی از تصاویر به بازاریابی لباس‌های ورزشی، لباس‌های آماده، لوازم جانبی، محصولات آرایشی و همکاری‌های فروشگاهی کفش‌های کتانی و پوشاک با آدیداس کمک کرده است.
امروز، با شاخه جدید خود، Sensual Sport، اوضاع برای Sporty & Rich حتی جذاب‌تر می‌شود. سه محصول اول - یک روان کننده، یک ویبراتور و یک "اسپری دهان مرطوب" - همه زیر 100 دلار هستند. (کاندوم‌ها نیز به صورت رایگان با خریدها گنجانده می‌شوند.)
اوبرگ گفت: "من همیشه فقط می‌خواهم کارهایی را انجام دهم که به آنها علاقه شخصی دارم." وقتی به ژاکت‌های بافتنی و شلوارهای ورزشی با شعارهای بی‌ادبانه علاقه دارد، آنها را می‌سازد. وقتی به ماساژهای تخلیه لنفاوی و اسموتی‌ها علاقه دارد، آنها را در یک فضای سلامتی در بوتیک خود در شهر نیویورک ارائه می‌دهد. وقتی مجذوب اسباب‌بازی‌های جنسی می‌شود، خودش آنها را توسعه می‌دهد.
سلامت جنسی یک تجارت پررونق است. Fortune Business Insights ارزش بازار را در سال 2024، 25 میلیارد دلار تخمین زد. برندهای بزرگی که ویبراتور، روان کننده و موارد مشابه تولید می‌کنند، شامل Dame، تأسیس شده توسط یک متخصص سکسولوژی و مهندس آموزش دیده MIT، و غول سوئدی Lelo هستند. افراد مشهور نیز وارد این ترکیب می‌شوند: داکوتا جانسون، بازیگر، مدیر خلاق مشترک Maude، تولید کننده روان کننده ارگانیک، و کریستینا آگیلرا، خواننده، بنیانگذار مشترک برند مراقبت شخصی Playground است.
وقتی اوبرگ شروع به بررسی پیشنهادات این بخش کرد، آنها را الهام بخش نیافت. او احساس کرد که برای محصولات باحال و پیشرفته که زنان مانند او و دوستانش واقعاً می‌خواهند روی میز کنار تخت خود بگذارند، خلائی وجود دارد.
او گفت: "من می‌خواستم چیزی ایجاد کنم که سرگرم کننده باشد و هنوز هم لوکس به نظر برسد - چیزی که دختری که از The Row خرید می‌کند، بخواهد آن را بخرد."
نتیجه: محصولاتی که شبیه اقلام صاف و گرد اپل در رنگ‌های شربتی هستند. تصاویر تبلیغاتی Sensual Sport شامل برهنه‌های برش خورده زیبا و همچنین طبیعت بی جان‌های بازیگوش با طالبی، بستنی ذوب شده و هلو است. انگار ایروینگ پن، لوکا گوادانینو و سوفیا کاپولا هنگام مصرف اکستازی با هم همکاری کرده‌اند. اما چالش بازاریابی چنین تصاویری در پلتفرم مورد علاقه اوبرگ، اینستاگرام، جایی که عکس‌های تحریک‌آمیز اغلب علامت‌گذاری می‌شوند، واقعی است. بنابراین او این کمپین را در سرویس اشتراکی مجاز OnlyFans نیز اجرا می‌کند.
اوبرگ گفت که در دهه 30 زندگی خود با جنسیت خود راحت‌تر شده است و از بدن زن الهام می‌گیرد. او گفت: "وقتی جوان‌تر بودم، احساس می‌کردم تمرکز بیشتری روی مرد وجود دارد و شما تقریباً می‌ترسیدید که از نیازهای خود صحبت کنید." او می‌خواست محصولاتی را ایجاد کند که زنان را تشویق کند تا شرم کمتری از آزمایش روی خود داشته باشند. شعار این برند "اولویت دادن به لذت خود" است.
اولیویا ریچمن، پزشک مراقبت‌های اولیه نیویورک و اینفلوئنسر سلامت جنسی، گفت: "اکنون زمان خوبی برای راه‌اندازی یک برند سلامت جنسی است، زیرا موضوع رابطه جنسی هنوز یک تابو است." ریچمن گفت که به خصوص برای زنان، "همیشه جایی برای محصولاتی وجود دارد که آموزش، گفتگوی آزاد و لذت بدون شرم، خجالت و احساس گناه را تشویق می‌کنند."
اوبرگ علاوه بر علاقه شخصی به سلامت جنسی، برای یک چالش جدید در کسب و کار خود آماده بود. Sporty & Rich، که او در سال 2016 تأسیس کرد، 40 کارمند در دفتر مرکزی خود در پاریس دارد. مدیر عامل آن (و دوست پسر سابقش) دیوید اوبادیا است که برند لباس فرانسوی Harmony را نیز تأسیس کرده است. اوبرگ قبل از راه‌اندازی برند خود، خبرنگار شرکت رسانه‌ای Complex با تمرکز بر لباس‌های خیابانی بود.
اوبرگ مالک انحصاری Sporty & Rich است. در حالی که او تشخیص می‌دهد که پلتفرم شخصی و دنبال کنندگانش مفید بوده‌اند، اما می‌خواهد این برند به تنهایی پا برجا بماند. او گفت: "اگر و زمانی که یک روز برند را بفروشیم، فکر می‌کنم این موقعیت بهتری است زیرا لزوماً مجبور نیستم به آن وابسته باشم." او می‌گوید که در مورد سرمایه‌گذاری و اکتساب احتمالی با او تماس گرفته شده است، اما تاکنون مقاومت کرده است.
او گفت: "ما هنوز در مرحله بوت استرپینگ هستیم و آن را دوست داریم، زیرا می‌دانیم چه کار می‌کنیم و کنترل کامل داریم." "این چیزی است که برای ما سخت خواهد بود که از آن دست بکشیم."
این برند در تابستان امسال دومین فروشگاه خود را در محله وست هالیوود لس آنجلس افتتاح خواهد کرد. این فروشگاه بسیار گسترده‌تر از فروشگاه شهر نیویورک خواهد بود که در سال 2023 افتتاح شد. این فروشگاه دارای یک کافه سالم و یک استودیوی پیلاتس خواهد بود. (اوبرگ به آنچه موعظه می‌کند عمل می‌کند و مرتباً در پیلاتس، تنقیه، ماساژهای لنفاوی، اتاق‌های هایپرباریک، تنیس، پیاده روی و تزریق IV شرکت می‌کند.)
اوبرگ گفت: "مردم واقعاً می‌خواهند بیایند و با برند تعامل داشته باشند و آن را خارج از اینستاگرام یا آنلاین تجربه کنند."
این روزها، Sporty & Rich برای اوبرگ خیلی بزرگ است که مانند روزهای اولیه تأسیس آن، فعال باشد، بنابراین از ورود به جزئیات با Sensual Sport لذت می‌برد. "من فقط می‌خواستم به آن احساس تأسیس چیزی از ابتدا برگردم."
برای ارتباط با Rory Satran به [email protected] ایمیل بزنید.