چگونه این کارآفرین سریالی از پوشک، بسکتبال و اکنون غذای بیرون‌بر میلیاردر شد

Put the cart قبل از اسب." "جوجه های خود را قبل از بیرون آمدن از تخم بشمارید." مارک لور، 53 ساله، عاشق معکوس کردن ضرب المثل های قدیمی است و نسخه های اصلی را ضد کارآفرینی می داند. این مطمئناً ساختگی است - اما نشان دهنده یک ذهن بی قرار است. این جستجو نتیجه داده است: کارآفرین سریالی که در آن فعالیت داشته است همه چیز از تجارت الکترونیک گرفته تا کارت های بیسبال، اکنون 2.8 میلیارد دلار ارزش دارد، فوربس تخمین می زند.

بومی استاتن آیلند، نیویورک در باکنل به تحصیل در رشته تجارت و اقتصاد پرداخت و سپس شش سال را سپری کرد در سه بانک قبل از اینکه برای راه اندازی یک شرکت - هر شرکتی - استعفا دهد. او و دو دوست دوران کودکی به این فکر افتادند The Pit، یک بازار آنلاین کارت معاملاتی که در سال 2001 به قیمت 6 میلیون دلار فروختند. لور پس از پدر و مادر شدن، از وارتون انصراف داد هم بنیانگذار Diapers.com; آمازون آن را در سال 2010 به قیمت 500 میلیون دلار به صورت نقدی خرید و سپس طبق گزارش ها در سال 2017 آن را تعطیل کرد. بعدی Jet.com بود، برداشتی از تجارت الکترونیک از Costco که والمارت در سال 2016 به قیمت 3.3 میلیارد دلار خرید و در سال 2020 تعطیل شد. لور برای اداره خرده‌فروشی باقی ماند بازوی آنلاین غول تا سال 2021.

در اواخر همان سال، او با الکس رودریگز، ستاره بازنشسته نیویورک یانکیز، برای خرید این تیم همکاری کرد Minnesota Timberwolves و Minnesota Lynx WNBA به قیمت حدود 1.5 میلیارد دلار - که در چهار قسط تا سال 2024 پرداخت می شود. لور و ای-راد دو دور اول را تکمیل کردند و حدود 550 میلیون دلار برای حدود 40 درصد پرداخت کردند. (سهم لور حدود 25 درصد است.) قسط سوم در میان اختلافی به داوری کشیده شد بر سر اینکه آیا این دو نفر مهلت مارس 2024 را رعایت کرده اند یا خیر. این تصمیم قرار است تا دوشنبه، 10 فوریه اعلام شود. فوربس تخمین می زند که ارزش ولوز از زمان امضای قرارداد دو برابر شده است.

او یک مشکل بزرگ روی شانه اش دارد و می خواهد یک شرکت بزرگ سهامی عام بسازد.

آخرین قمار لور؟ واندر، که خود را به عنوان "نوع جدیدی از سالن غذاخوری" معرفی می کند. او آن را در سال 2018 تأسیس کرد و پس از ترک والمارت، سکان هدایت را به عنوان مدیرعامل بر عهده گرفت. ایده اصلی خرید دستور العمل ها و برندسازی بود از رستوران های مد روز و سرآشپزهای مشهور. واندر به سرآشپزها، از جمله بابی فلای و خزانه‌دار واندر، خزانه‌دار پرداخت José Andrés، به صورت نقدی و سهام. سپس واندر غذاها را در آشپزخانه های مرکزی می پخت و آنها را در ون های مجهز به فر تحویل می داد.

در اوایل سال 2023، اندکی پس از جمع آوری 350 میلیون دلار با ارزش 3.5 میلیارد دلاری، لور 450 وانت واندر را تعویض کرد برای مغازه هایی که مشتریان می توانند از مجموعه عظیمی از 30 منوی منحصر به فرد غذای بیرون بر یا تحویل سفارش دهند. حرکت خطرناک این شرکت به سرعت 80 میلیون دلار ضرر مربوط به این تغییر را به ثبت رساند. لور می‌گوید: «ما مجبور شدیم درآمد را عملاً به صفر برسانیم و از نو شروع کنیم.» لور حدود نیمی از سهام این شرکت را در اختیار دارد و 300 میلیون دلار از پول خود را به این سرمایه گذاری تزریق کرده است تا به امروز، علاوه بر جمع آوری حدود 1.5 میلیارد دلار دیگر.

واندر همچنان غذاهای خود را در سه آشپزخانه متمرکز می پزد، اما اکنون آنها را به 37 مکان ارسال می کند در سراسر پنج ایالت. به گفته لور، زیبایی این مدل این است که فروشگاه ها نیازی به آن ندارند مجهز به آشپزخانه های کامل باشید، اما فقط با فرهای پخت سریع می توانید پخت غذا را تمام کنید. برای مشتریان، به ویژه خانواده ها، هر فروشگاه طیف گسترده ای از گزینه ها را ارائه می دهد که به عنوان مثال، یک شخص می تواند پد تای و دیگری همبرگر سفارش دهد. برای گسترش منطقه پوشش خود، واندر قصد دارد یک جدید اضافه کند فروشگاه در هفته، در مجموع حدود 100 مکان (بیشتر در نیویورک و نیوجرسی) تا پایان سال سال.

اگرچه این شرکت هنوز سودآور نیست، یک منبع نزدیک به این شرکت ادعا می کند که واندر بیش از این درآمد دارد در هر واحد نسبت به چیپوتل یا کاوا، دو شرکت سهامی عام بسیار معتبر.

واندر همچنین در حال انجام اقدامات دیگری است. این استارت‌آپ شرکت کیت غذای Blue Apron را در نوامبر 2023 به قیمت 100 میلیون دلار و برنامه تحویل Grubhub در ژانویه به قیمت 650 میلیون دلار (هر دو با تخفیف 90 درصدی نسبت به اوج خود ارزیابی). برنامه ها برای ادغام با تجارت اصلی واندر هنوز مشخص نیست. او در تلاش است تا منابع اضافی تقاضا را دریافت کنید زیرا سخت‌ترین کار جذب مشتری و حفظ آنهاست.» مت نیوبرگ حدس می زند، او در Wonder دخالت ندارد، اما آن را از نزدیک دنبال می کند - او رسانه های فناوری غذا را اداره می کند شرکت HNGRY.

به گفته یک منبع آگاه به امور مالی شرکت، واندر در سال 2024، 470 میلیون دلار درآمد کسب کرد. 50 میلیون دلار در سال 2023. رقم جدیدتر شامل فروش Blue Apron است که در حدود 400 میلیون دلار درآمد داشته است. یک سال قبل از اینکه واندر آن را به دست آورد، اما GrubHub نه. همچنین از 29 کسب و کاری که سفارش های دائمی برای خرید عمده غذا دارند، از جمله فضای کار مشترک، درآمد کسب می کند. چندین ساختمان اداری و حتی یک مدرسه ابتدایی. به علاوه، شرکت تابعه واندر واندر ورکس خود را به فروش می رساند تجهیزات آشپزخانه (مانند فرهای پخت سریع) و روش پخت و پز برای مکان هایی مانند سینماها، ورزش استادیوم هایی مانند استادیوم یانکی و کشتی های کروز برای کمک به آنها در تهیه غذا، بیشتر پیتزا، سریعتر و ارزان تر. استیون توبز، رئیس سابق مهندسی Wonder می گوید: می تواند یک "کسب و کار عظیم در آن طرف نیز باشد".

با این حال، واندر هنوز با پیش‌بینی‌های رویایی لور مبنی بر فروش 2 میلیارد دلاری در سال جاری و فروش فاصله زیادی دارد 40 میلیارد دلار IPO در سال 2028. نیوبرگ بدبین است و فکر می کند لور قبل از اینکه به طور واقعی به این نتیجه برسد، واندر را مقیاس می کند. مدل کسب و کار.» برای زمینه، 30 سال طول کشید تا Chipotle به ارزش بازار 30 میلیارد دلاری برسد.

دیو مونیچیلو، شریک مدیریت گوگل ونچرز، در مورد لور می‌گوید: «او یک تراشه بزرگ روی شانه‌اش دارد و می‌خواهد یک شرکت بزرگ سهامی عام بسازد.» چک 100 میلیون دلاری GV برای Wonder دومین چک بزرگ تاریخ خود پس از Uber بود. او این را به عنوان بازاری می بیند که هنوز توسط یک کارآفرین به همان اندازه بی باک و سرسخت مورد بررسی قرار نگرفته است.

با توجه به سابقه لور، چه کسی علیه او شرط بندی می کند؟